Jak prognozować sprzedaż w czasie pandemii i urealnić plany handlowe na czas kryzysu?

Jeżeli odpowiadasz za sprzedaż i chcesz wiedzieć jak:

tworzyć plany sprzedażowe z uwzględnieniem zmian spowodowanych kryzysem gospodarczym,
prawidłowo dokonać segmentacji produktów i klientów, których potrzeby niewątpliwie uległy zmianie w ostatnim czasie,
prognozować sprzedaż dla różnych kategorii produktów w portfolio, aby zachować ich rentowność podczas panującego stanu epidemicznego,
zidentyfikować słabe ogniwa w dziale marketingu i sprzedaży, które powodują na nierealizowanie sprzedaży na zakładanym poziomie,

weź udział w profesjonalnym szkoleniu LIVE, podczas którego doświadczony dyrektor sprzedaży przedstawi, jak ocenić jej potencjał w tak niestabilnych warunkach gospodarczych wynikających z pandemii. Oferowana przez nas formuła NA ŻYWO pozwoli na zadawanie pytań prelegentowi podczas szkolenia, a osoby decydujące się na wersję premium będą miały możliwość indywidualnej konsultacji w specjalnie przygotowanym wirtualnym pokoju!

Po szkoleniu online dowiesz się:

Jak zaplanować wolumen i wartość sprzedaży, by osiągnąć maksymalną dokładność w planowaniu, mimo tak dynamicznie zmieniającej się sytuacji gospodarczej?
Jak w obecnej sytuacji zbadać atrakcyjność sektora i zadecydować o wejściu na dany rynek lub utrzymaniu się w nim?
Do jakich grup należy kierować swoje produkty i jak podnieść rentowność swojego portfela klientów?
Jakie zasady planowania i rozliczania sprzedaży w podziale na grupy asortymentowe, produkty, nakłady marketingowe, formy i częstotliwość sprzedaży, rotację, czy realizację założonych zakupów będą szczególnie istotne podczas tworzenia planu sprzedażowego w czasach pandemii?
Jak panujący kryzys wpłynie na sezonowość sprzedaży i odbije się na wynikach poszczególnych sektorów gospodarki?
Dlaczego wybór metod prognozowania jest tak ważnym czynnikiem decydującym o realizacji planu sprzedażowego i na jakie metody należy zwrócić uwagę podczas kryzysu epidemicznego?
W jaki sposób prowadzić monitoring prognozowanych działań przy uwzględnieniu powstających zmian na rynku?
Jak przygotować zespoły sprzedażowe do wdrożenia przyjętych rozwiązań?

Program szkolenia online

Moduł I

Wpływ pandemii na potencjał rynku – jak analizować jego obecne mechanizmy, by umiejętnie określić możliwości sprzedażowe wybranych grup produktowych?

Szacowanie popytu – jakie metody prognozowania sprawdzą się najlepiej w czasie kryzysu gospodarczego?
Jak prawidłowo dokonać analizy atrakcyjności rynku? Na jakie kryteria zwrócić uwagę? Do jakich sektorów opłaca się wejść lub w jakich warto się utrzymać w trakcie panującej pandemii?
Kryteria segmentacji rynku – jak właściwie wyróżnić grupy klientów podczas kryzysu gospodarczego? Jak pandemia wpłynęła na zmianę ich potrzeb i jak dostosować swój produkt do docelowego segmentu?
Jak utrzymać swój portfel klientów i dążyć do jego zwiększenia mimo perturbacji na rynku – relacje z wysoko rentownymi nabywcami i sposoby na zwiększenie atrakcyjności firmy wśród klientów średnio rentownych i nierentownych.

Moduł II

Co trzeba przygotować przed przystąpieniem do prognozowania w czasie niepewnej sytuacji gospodarczej – jak dynamika zmian może wpłynąć na uzyskane wyniki?

Jak ustalić właściwe źródła danych potrzebne do prognozowania?
Jakie dane i składniki szeregów czasowych należy uwzględniać w analizie i prognozowaniu sprzedaży? Czy w obecnej sytuacji należy sugerować się postawami zagranicznych podmiotów, które dostosowują swoje strategie do działań realizowanych przez swoje państwa?
Które dane koniecznie trzeba uwzględniać w prognozowaniu (Consumer Confidence Index, Consumer Price Index (CPI), Gross Domestic Product (GDP), Index of Leading Economic Indicators, Personal Income and Consumption, Producer Price Index (PPI), Purchasing Manager’ s Index, Retail Sales)? Dlaczego porównanie aktualnych wskaźników z wartościami sprzed pandemii jest tak ważne i jak oszacować ich przyszły stan?

Moduł III

Jak dobrać właściwą metodę prognozowania pod kątem indywidualnych cech Twojej firmy z uwzględnieniem zmian gospodarczych wywołanych pandemią?

Jak wybrać metodę prognozowania biorąc pod uwagę: dynamiczne zmiany w sile nabywczej związane m.in. ze wzrostem bezrobocia, czynniki polityczno-prawne, koszty, dokładność i dostępność danych, zasięg czasowy, naturę produktu i usługi?
Jak czytać trendy panujące na niestabilnym rynku i określić sezonowość sprzedaży? Jakie branże muszą przygotować się na brak dotychczasowego generowania nadwyżki w danym okresie?
Które popularne metody prognozowania - analiza regresji, multiple regression analysis, leading indicators, metody ekonometryczne, teoria chaosu, systemy eksperckie, algorytmy genetyczne, czy sieci neuronowe warto wykorzystać w swojej firmie w czasie kryzysu?
Tworzenie planu sprzedażowego – jakie czynniki będą kluczowe dla koncernów farmaceutycznych, a na czym powinny skupić się podmioty prowadzące działalność gastronomiczną?

Moduł IV

Kontrola sprzedaży podczas kryzysu gospodarczego – jak umiejętnie reagować na odstępstwa od prognoz?

W jaki sposób nagła zmiana popytu będąca następstwem stanu epidemicznego może przyczynić się do powstania błędów w tworzeniu forecastów i budżetów sprzedażowych? Jakie będzie miało to znaczenie dla sieci detalicznych oferujących elektronikę użytkową, a jak odniosą się do tego przedstawiciele branży kosmetycznej?
Prowadzenie monitoringu w okresie dynamicznej zmiany – jaki horyzont prognozy przyjąć, by móc realnie kontrolować zamierzone działania? Czy w obecnej sytuacji stosowanie długoterminowych prognoz jest odpowiednim rozwiązaniem dla każdej działalności?
Gdzie w procesie planowania mogą powstawać błędy, jak je kontrolować i reagować na bieżąco? Jak zapewnić wsparcie dla pracowników sprzedaży i przygotować ich na wdrożenie korygujących działań?

Szkolenie poprowadzi:

Maciej Chabowski

PARTNER ZARZĄDZAJĄCY / TRENER – menedżer, psycholog społeczny, praktyk biznesu i dyplomowany trener biznesu, autor publikacji naukowych i współwłaściciel Grupy Trenerskiej SkillsDesigners oraz dwóch portali branżowych (Polski Portal Psychologii Biznesu, Polski Portal Psychologii Społecznej). Wykształcenie i wiedzę zdobywał na Uniwersytecie im. Kazimierza Wielkiego w Bydgoszczy, Wyższej Szkole Bankowej w Gdańsku oraz podczas licznych szkoleń branżowych. Posiada duże doświadczenie praktyczne w pracy ze zróżnicowanymi grupami klientów biznesowych. Specjalizuje się w profesjonalnych technikach sprzedaży, zastosowaniu perswazji w relacjach handlowych, szkoleniach menadżerskich oraz profesjonalnej obsłudze klienta. Szkolił handlowców i kadrę zarządzającą wielu firm produkcyjnych (m.in. Privacon Poland, Wisan, Bakoma, Elektroskandia) i farmaceutycznych (m.in. Prosper, Pretium Farm, NEUCA, Świat Zdrowia, Synoptis Pharma). Od kilku lat dzieli się swoim doświadczeniem prowadząc także szkolenia dla innych trenerów.

Jak prognozować sprzedaż w czasie pandemii i urealnić plany handlowe na czas kryzysu?

Wykorzystanie właściwych metod i narzędzi prognozowania w celu analizowania rynku i tworzenia realnych planów sprzedażowych w czasie kryzysu epidemicznego i nagłych zmian gospodarczych

szkolenie online w formule transmisji LIVE

Online

Jeżeli odpowiadasz za sprzedaż i chcesz wiedzieć jak:

Po szkoleniu online dowiesz się:

Program szkolenia online

Wpływ pandemii na potencjał rynku – jak analizować jego obecne mechanizmy, by umiejętnie określić możliwości sprzedażowe wybranych grup produktowych?

Co trzeba przygotować przed przystąpieniem do prognozowania w czasie niepewnej sytuacji gospodarczej – jak dynamika zmian może wpłynąć na uzyskane wyniki?

Jak dobrać właściwą metodę prognozowania pod kątem indywidualnych cech Twojej firmy z uwzględnieniem zmian gospodarczych wywołanych pandemią?

Kontrola sprzedaży podczas kryzysu gospodarczego – jak umiejętnie reagować na odstępstwa od prognoz?

WERSJA PREMIUM

Szkolenie poprowadzi:

Maciej Chabowski

Koszt uczestnictwa

699 zł netto

499 zł netto

999 zł netto

799 zł netto