JAK Z DIGITALU STWORZYĆ EFEKTYWNIE KONWERTUJĄCY KANAŁ SPRZEDAŻY?

Ostatnie miesiące, sytuacja polityczna i wyzwania gospodarcze, w tym przede wszystkim inflacja, spowodowały, że konsumenci zmienili swoje zwyczaje zakupowe.

Niemal ośmiu na dziesięciu Polaków szuka w sklepach tańszych produktów lub zamienników, ich cena musi być najczęściej o 20-30% niższa, żeby w ogóle była interesująca (źródło: Badanie UCE Research i Grupy Blix).

Czas pandemii oraz wojny wpłynął nie tylko na zmianę przyzwyczajeń klientów, ale także na ich oczekiwania względem procesu sprzedaży w firmach.

Wiele firm szuka bardziej korzystnych sposobów na sprzedaż swoich produktów lub usług, mając na uwadze dynamiczny wzrost korzystania z internetu.

Mimo trudnych czasów, niektóre przedsiębiorstwa przeżywają ogromne wzrosty w sprzedaży online, jednak są również takie, które borykają się ze znaczącymi spadkami sprzedaży oraz spadkiem optymizmu zachowań klientów.

Niestabilna i zmienna sytuacja na rynku wymaga szybkich i zdecydowanych decyzji marketingowych, które będą skutkowały wzrostem ruchu na stronie.

Weź udział w szkoleniu, jeśli:

odpowiadasz za planowanie strategii i skuteczną realizację budżetu marketingowego,
chcesz wiedzieć, jak dobrać właściwą reklamę do specyfiki Twojego produktu/usługi i branży, by zbudować trwałą przewagę konkurencyjną na rynku online,
chcesz wiedzieć, jak efektywnie wykorzystać budżety reklamowe, aby wśród internautów wzrosła realna sprzedaż i rozpoznawalności marki,
chcesz wiedzieć, jak budować efektywny kanał komunikacji z potencjalnymi klientami w sieci,
chcesz wiedzieć, jak liczyć spodziewane obroty, szacować zysk z reklamy online
w poszczególnych kanałach marketingowych oraz precyzyjnie mierzyć swoje działania w internecie,
chcesz gospodarować budżetem tak, aby faktycznie podnieść sprzedaż, a nie tylko wywołać szum medialny,
chcesz wiedzieć, jak tworzyć przekazy reklamowe w digitalu, które angażują odbiorcę,
chcesz wykorzystać w strategii firmy potencjał kanałów cyfrowych, które są nie tylko przyszłością marketingu, ale również bez włączenia których współczesne strategie nie przyniosą satysfakcjonujących efektów,
chcesz wiedzieć na jakie trendy w 2023 roku zwrócić w szczególności uwagę, żeby podejmować właściwe decyzje marketingowe, które podążają za potrzebami współczesnych klientów online.

PROGRAM WARSZTATÓW

Moduł I

BUDŻET REKLAMOWY W KANALE ONLINE NA 2023 – JAK GO PODZIELIĆ NA POSZCZEGÓLNE DZIAŁANIA REKLAMOWE, ABY ROZŁOŻYĆ RYZYKO I TYM SAMYM OSIĄGNĄĆ CEL SPRZEDAŻOWY?

Zmiana modeli zachowań klientów AD 2022 - z off/off na ROPO, showrooming i e-commerce oraz dalsza ewolucja tych modeli.
Mierniki umożliwiające bieżące śledzenie wydatków: co oznaczają i jak w praktyce posługiwać się wskaźnikami analitycznymi.
Specyfika mierzenia działań reklamowych w internecie – jak poprawnie śledzić stosunek wydatków do efektów?
Jak w praktyce rozkładać nakłady finansowe w zależności od skuteczności poszczególnych kanałów online?
Jak planować budżet na działania reklamowe w internecie i przesądzić ich skuteczność, aby nie „przeinwestować”?
Jakie są poszczególne etapy planowania budżetu w kanale digital?
Z jakich narzędzi korzystać do planowania i kontrolowania budżetu kampanii prowadzonej
w internecie?

Moduł II

JAK ZWERYFIKOWAĆ SKUTECZNOŚĆ KAMPANII REKLAMOWEJ ONLINE, BY PORÓWNAĆ SWOJE DZIAŁANIA Z KONKURENCJĄ? – OD CELÓW DO EFEKTÓW W INTERNECIE

Jakie dane o kampaniach warto analizować? - definiowanie KPI i celów kampanii reklamowej w sieci krok po kroku.
3 formy badań online (user/site/action-centric) – jak zweryfikować skuteczność akcji marketingowych w sieci w zależności od celu?
Jak definiować konwersje i mikrokonwersje dla działań typu direct response i szacować skuteczność w przypadku akcji online?
Jak dobierać wskaźniki efektywności w poszczególnych akcjach marketingowych w zależności od narzędzia e-marketingu?
Koszty akcji w marketingu online – jak dobrać model rozliczeń, mierzyć skuteczność działań online i w jaki sposób budować strukturę budżetu reklamowego w zależności od celu?
Jak kalkulować koszty, przychody i zyski w ramach pozyskiwania leadów?
Symulacyjna zespołowa gra strategiczna online – jak optymalnie wydać budżet kilkudziesięciu tysięcy złotych on-line w zależności od typu biznesu.
Konkurencja i benchmarking – jak identyfikować konkurencję w sieci i monitorować jej aktywność adaptując najlepsze wzorce?

Moduł III

PLANOWANIE KOMPLEKSOWEJ STRATEGII REKLAMOWEJ ONLINE W ZALEŻNOŚCI OD CELU, RODZAJU PRODUKTU I BRANŻY. GDZIE, W JAKIM CZASIE I Z JAKIM NATĘŻENIEM KOMUNIKOWAĆ SIĘ W SIECI?

Jaki powinien być pierwszy krok planowania strategii online? Jakie informacje zebrać i jak je wykorzystać?
Jakie czynniki są decydujące przy wyborze miejsca i formy reklamy? Jak dobrać poszczególne kanały i środki przekazu (social media, reklama w wyszukiwarce, reklama odsłonowa, etc.)?
Jakie warunki musi spełniać Twoja grupa docelowa i produkt, abyś osiągnął dobre wyniki sprzedażowe w digitalu?
Jak pozycjonować się rynkowo na tle konkurencji, aby strategia była skuteczna i efektywna?

Moduł IV

JAK MĄDRZE UŻYWAĆ RÓŻNYCH FORM REKLAMY W INTERNECIE, ABY OSIĄGNĄĆ CEL SPRZEDAŻOWY I NIE „PRZEPALIĆ” BUDŻETU MARKETINGOWEGO?

Formy promocji w digitalu – jak je dobrać, aby skutecznie sprzedawały naszą komunikację? Przygotowanie media planu online krok po kroku.
Jak zaplanować promocję online w czasie – różne podejścia.
Jak szacować ilu użytkowników sieci zobaczy Twoją reklamę w oparciu o statystyczne wskaźniki oglądalności kliknięć w poszczególne typy reklam internetowych?
W jaki sposób ustawienia kampanii reklamowej wpływają na minimalizację kosztów?
Jakimi narzędziami posłużyć się w przypadku samodzielnego prowadzenia kampanii, a jakimi w przypadku zlecenia usługi?

Moduł V

TWORZENIE KREACJI SPRZEDAŻOWYCH W INTERNECIE OD A DO Z – O CZYM PAMIĘTAĆ, CZEGO UNIKAĆ?

Jakie cechy powinna mieć każda kreacja reklamowa w kampaniach digital? Na co zwrócić uwagę, decydując się na dany rodzaj kreacji.
W jaki sposób wyróżnić się niestandardową kreacją promocyjną na tle narastającego szumu informacyjnego i skłonić klientów do zakupu?
Jakie są najważniejsze elementy skutecznej komunikacji w internecie? Zestaw gotowych do zastosowania wskazówek – mikro-warsztaty z kreowania treści online.
Jak stworzyć kreację, która przyciągnie uwagę i skłoni użytkownika do działania? Co robić, by jak najlepiej dopasować reklamy do potencjalnych klientów, umieszczając informacje o produktach bezpośrednio w reklamach.
Podsumowanie – wnioski i rekomendacje dotyczące planowania komunikacji marketingowej w 2023 roku, z uwzględnieniem omnichannel (off/on line).

Warsztaty poprowadzi

Michał Dziekoński

Doświadczony menedżer marketingu i strategii, przez kilkanaście lat był odpowiedzialny za zarządzanie marketingiem i markami w jednej z firm Grupy Siemens w Polsce; realizując szereg programów międzynarodowych, m.in. jako interim ekspert w centrali Siemens Westinghouse w Orlando (USA). Stworzył kilkadziesiąt strategii marketingowych dla firm różnej wielkości i z różnych branż.

Ceniony za indywidualne podejście do projektów szkoleniowych (ścisłe dopasowanie do konkretnych rynków) oraz za innowacyjne metody szkoleniowe (autorskie szablony zarządzania, gry symulacyjne specjalnie zaprojektowane dla konkretnych firm, przykłady z całego świata inspiracji zarządzania).

Wykładowca oraz prowadzący warsztaty dla menedżerów i specjalistów marketingu, sprzedaży, strategii, zarządzania produktami. Autor i współautor książek: „Marketing Metrics”, „Jak przygotować profesjonalny plan marketingowy”, „E-marketing”, „Learning Battle Cards”. Twórca ponad 50 gier biznesowych zaprojektowanych dla konkretnego sektora i firmy.

Certyfikowane warsztaty online live