Skuteczne generowanie leadów na rynku B2B – praktyczny warsztat

• Nie dowozisz leadów w B2B mimo budżetu, narzędzi i działań marketingowych?
• A może leady „są”, ale sprzedaż nie chce z nimi rozmawiać i mówi wprost, że nie nadają się do rozmów?
• Chcesz uporządkować aktualny proces lead generation – od definicji grupy docelowej, przez kwalifikację leadów, aż po realne mierzenie wpływu na sprzedaż i ROI?

To szkolenie pokaże Ci, jak zbudować i zoptymalizować proces generowania leadów B2B tak, aby marketing realnie wspierał sprzedaż – a nie tylko dostarczał kontakty.

Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się, jak projektować i optymalizować proces generowania jakościowych leadów B2B, łącząc działania marketingowe z realnym lejkiem sprzedaży oraz mierzeniem efektów w kontekście ROI.

Czego nauczysz się podczas warsztatów:

Na realnych przykładach pokażemy m.in.:

• czym różni się lead marketingowy od sprzedażowego (MQL vs SQL) oraz najczęstsze błędy obniżające jakość leadów w B2B,
• w jaki sposób definiować ICP w B2B (firmy + role decyzyjne) i segmentować leady w oparciu o potrzeby i kontekst zakupowy,
• jak identyfikować sygnały zakupowe i triggery, które realnie wskazują na gotowość do rozmowy sprzedażowej,
• jak dobierać kanały lead generation B2B w zależności od oferty i cyklu sprzedaży,
• jak projektować lejek lead generation i sprzedaży, który wspiera realne konwersje, a nie wyłącznie generowanie wolumenu leadów,
• jak wykorzystywać marketing automation do kwalifikacji, nurturingu i wsparcia sprzedaży,
• jak mierzyć efektywność lead generation w kontekście pipeline’u – czyli tego, ile wygenerowanych leadów staje się realnymi szansami sprzedażowymi i ile pieniędzy faktycznie przynoszą.

Co wyróżnia nasze warsztaty?

• Tylko praktyka – pracujemy na realnych case’ach B2B z polskich firm i agencji
• Perspektywa 360° – łączymy perspektywy marketingu i sprzedaży w jednym procesie,
• Gotowe narzędzia – wychodzisz z checklistami, schematami procesów i szablonami, które możesz wdrożyć od razu po szkoleniu,
• Brak „uniwersalnych recept” – pokazujemy, jak podejmować decyzje w zależności od modelu biznesowego.

Po szkoleniu będziesz wiedzieć, jak:

• budować skuteczny proces generowania leadów B2B,
• identyfikować leady z realnym potencjałem sprzedażowym,
• zwiększyć konwersję z marketingu do sprzedaży,
• mierzyć wpływ marketingu na pipeline i przychód,
• wdrożyć konkretne usprawnienia od razu po warsztacie