Polityka handlowa nie tylko w czasach inflacji - strategie obrony ceny, które wspierają sprzedaż

Twój zespół na co dzień zmaga się ze słowami klientów „za drogo!” i próbami wymuszenia rabatu?
Czy argumenty o jakości spotykają się z porównywaniem do konkurencji?
A może pojawia się problem z przełamaniem oporu stanowczo powtarzanego słowa „nie” przez klienta?

Biorąc udział w szkoleniu poznasz techniki skutecznej rozmowy i negocjacji, dzięki którym zaczniesz więcej sprzedawać, dbając jednocześnie o politykę cenową firmy.

Dlaczego te warsztaty są wyjątkowe?

Wybraliśmy tematy tak, aby podczas szkolenia online zaprezentować wyłącznie te zagadnienia i techniki, które faktycznie przełożą się na zwiększenie efektywności polityki sprzedażowej
Poprowadzi je znakomity trener, który nie tylko podzieli się swoją ekspercką wiedzą, ale także odpowie na indywidualne pytania w sesji Q&A
Podczas szkolenia weźmiesz udział w różnych formach pracy, takich jak np. dyskusje, ćwiczenia indywidualne, studia przypadku

Program warsztatów online

Część I

Polityka cenowa w czasach inflacji – jak pozostać elastycznym i gotowym na zmiany w sytuacji gospodarczej?

Analiza czynników otoczenia biznesowego oraz zasobów firmy – na jakie elementy warto w szczególności zwrócić uwagę w procesie wyboru polityki cenowej?
Strategie cenowe – które z nich warto wybrać dla Twojego biznesu, by uniknąć utraty dotychczasowych klientów?
Jak stworzyć zróżnicowaną politykę cenową, która będzie dostosowana do różnych grup klientów?
Techniki i metody ustalania cen – czym kierować się w procesie tworzenia cennika dla klientów? Jak podnieść cenę w czasach wysokiej inflacji, by klient tego nie odczuł?
Z jakich etapów składa się proces ustalania polityki handlowej i jak dopasować system rabatowy do celów sprzedaży oraz stale rosnącej inflacji?

Część II

Proces podnoszenie cen

Proces podnoszenia cen – jakich błędów unikać w procesie informowania klientów o podwyżkach?
Jak umiejętnie argumentować podwyżkę cen w czasach rosnącej inflacji bez ryzyka utraty klienta?

Część III

Uzasadnianie i obrona ceny - jak przygotować zespół do pracy z cennikiem?

Psychologiczne aspekty postrzegania ceny, które musi znać każdy manager sprzedaży
Najskuteczniejsze techniki obrony ceny i co mogą Ci dać:
- Technika oparta na okazji czasowej – jak skłonić klienta do podjęcia decyzji oraz wzbudzić w nim potrzebę posiadania dzięki wykorzystaniu mechanizmu ograniczonych zasobów?
- Technika „próbnej oferty” – jak wykorzystać argument niskiego ryzyka oraz możliwości zapoznania się z korzyściami produktu/usługi?
- Technika oparta na dostosowaniu do potrzeb klienta – jak zastosować wiedzę o kliencie, by zaproponować spersonalizowaną ofertę a cenę uzasadnić wynikiem doskonałego dopasowania do jego potrzeb?
Agresywna obrona ceny, brak dostatecznego uzasadnienia ceny, bagatelizowanie obiekcji cenowych – jakich błędów unikać, by nie zamykać sobie możliwości dalszych negocjacji?
Zdrowy rozsądek w rabatowaniu – jak zachęcić klienta do zakupu dzięki skutecznej polityce rabatowej i działaniom promocyjnym?
- Reguły stosowania rabatów – co będzie najskuteczniejsze w sytuacji, kiedy wzrasta liczba rezygnujących klientów?
- Stawiaj na sprytną promocję – jakie działania promocyjne możesz wykorzystać w celu uniknięcia klasycznej obniżki cen?

Szkolenie poprowadzi:

Maciej Sasin

Konsultant rozwoju organizacji. Założyciel firmy Akademia Rozwoju Kompetencji specjalizującej się w rozwoju organizacji. Sprzedażą zajmuje się od ponad 15 lat, m.in. w branżach motoryzacyjnej, ubezpieczeniowej, szkoleniowej. Autor książek Budowanie zaangażowania pracowników, Efektywny system pracy, Skuteczna sprzedaż. Model, który zwiększy Twoje zyski, Checklisty dla biznesu, Pro Meeting Tools. Prowadzenie spotkań offline i online i Jak mądrze rozwijać firmę i nie zwariować. Pomaga firmom budować zaangażowanie pracowników.

Koszt uczestnictwa

WERSJA STANDARD

Ta wersja zawiera:

gwarancję uczestnictwa w praktycznym szkoleniu prowadzonym przez doświadczonego i cenionego specjalistę,
certyfikat potwierdzający uczestnictwo w szkoleniu.

WERSJA PREMIUM