Jak krok po kroku zbudować i uszczelnić proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu do zamknięcia

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

• Twój sukces zależy od kilku "gwiazd", a reszta zespołu nie osiąga celów z powodu braku powtarzalnego schematu działania.
• Tracisz potencjalne transakcje, ale nie masz twardych danych, by zidentyfikować, na którym etapie i dlaczego tak się dzieje.
• Twoje prognozy sprzedaży są niedokładne, co utrudnia planowanie i podważa Twoją wiarygodność przed zarządem.
• Często przegrywasz z powodu ceny, ponieważ zespołowi brakuje narzędzi do skutecznego argumentowania wartości i obrony marży.

Co wyróżnia to szkolenie?

W odróżnieniu od standardowych szkoleń dajemy Ci konkretne, gotowe do wdrożenia narzędzia do budowania i zarządzania całym systemem sprzedaży. Po naszym szkoleniu zaimplementujesz:

1. Macierz kwalifikacji szans sprzedażowych.

Zamiast pytać zespół "jak idzie?", wdrożysz zero-jedynkową checklistę (opartą o metodę MEDDPICC), która precyzyjnie oceni każdą transakcję. To narzędzie do obiektywnej analizy i trafnego prognozowania.

2. Modelowanie uzasadnienia biznesowego (ROI).

Twój zespół przestanie konkurować ceną. Nauczysz ich, jak przygotować dla klienta proste, ale przekonujące kalkulacje finansowe, które udowadniają zwrot z inwestycji i uzasadniają wyższą cenę.

3. Formuła szybkości sprzedaży (pipeline velocity).

Odkryjesz kluczowy wskaźnik pokazujący, jak szybko pieniądze przepływają przez Twój proces. Dowiesz się, które z 4 dźwigni (liczba szans, % konwersji, wartość transakcji, długość cyklu) należy pociągnąć, by najszybciej zwiększyć przychody.

4. Projekt ekosystemu narzędzi sprzedażowych.

Zamiast przypadkowych aplikacji, świadomie zaprojektujesz spójny zestaw narzędzi (CRM, platformy do analizy rynku, automatyzacja), który będzie wspierał Twój proces i dostarczał kluczowych danych.

5. Model rozmów rozwojowych z zespołem (trening/mentoring/coaching).

Wskażemy Ci dokładne metody treningów rozwojowych ukierunkowanych na strukturę zespołu sprzedażowego. Zdobędziesz proste narzędzie (oparte na metodzie GROW) do prowadzenia efektywnych spotkań 1-na-1, które realnie rozwijają umiejętności pracowników i rozwiązują problemy, a nie tylko je omawiają.